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INBOUND SALES

Vuoi scoprire perché le performance dei tuoi commerciali non decollano, nonostante tutto ciò che fai per potenziare gli affari, anche se hai sparpagliato ovunque i tuoi venditori in città e la tua azienda è ormai tra quelle note del tuo settore?

Allora hai bisogno di un cambio radicale di paradigma. Perché se fino a qualche tempo fa, le persone avevano bisogno del tuo addetto alle vendite per un confronto, per valutare le prime informazioni e decidere eventualmente se acquistare o no, ora tutto è cambiato. Oggi le persone cercano informazioni in real-time e in completa autonomia.

È questo il punto: le persone non cercano prodotti da acquistare ma soluzioni ai loro problemi.

Scopri cosa chiedere ai tuoi venditori per aumentare il fatturato!

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Questo episodio accaduto qualche tempo fa, ci ha molto colpiti.

Abbiamo incontrato un nostro cliente che ci ha ricevuti all’interno della sua azienda.

Parlando con alcune persone che erano in sua compagnia, abbiamo scoperto che si trattava di due suoi commerciali che rientravano da una vera “battaglia” sul campo, con due aziende con le quali avevano in ballo un possibile affare. Erano cotti. In sostanza rosolati a fuoco lento da una trattativa estenuante in cui continui a rispondere alle domande del potenziale cliente, sperando di fargli firmare finalmente il contratto, e che invece sta solo spillando soluzioni una dopo l’altra, gratis ovviamente.

E poi alla fine, per giustificare il fatto che non uscirà dalla tasca neppure un soldo, comincia a trovare difetti e a criticare tutto.

Quante volte hai pensato che forse i tuoi venditori non sono determinati e non credono abbastanza in ciò che fanno?

In realtà oggi l’approccio è differente. Mettersi nei panni del consumatore è una capacità che i tuoi commerciali hanno sviluppato per intuito nei loro anni di esperienza sul campo ma ora devono confrontarsi con nuovi aspetti della digital economy, come i social media ad esempio e la reputazione online dell’azienda.

E allora devi conoscere l’inbound sales, la metodologia collaudata e automatizzata che potenzia l’area vendita della tua azienda.
Grazie all’approccio dell’inbound sales, i tuoi commerciali smetteranno di offrire prodotti ai tuoi clienti (e di farsi massacrare), per proporre utili e concrete soluzioni.

Questo approccio funziona e le prove saranno nell’incremento delle vendite e dei profitti. La metodologia dell’inbound sales offre ai tuoi venditori gli strumenti giusti per diventare vincenti nei confronti di queste nuove sfide.


  • posizionamento dell’azienda sul mercato

  • individuazione possibili clienti

  • creazione occasioni di contatto

  • network e coinvolgimento attivo


L’interesse intorno a questa metodologia sta aumentando e tante aziende si stanno accaparrando questa soluzione: funziona anche per la tua, perché è un metodo automatico e  collaudato e, tra le diverse strategie possibili, scegliamo quella più adatta alla tua situazione, suddividendo l’intero processo in micro-step, così puoi avere i primi dati in mano senza aspettare tempi biblici.


Scopri finalmente come potenziare i tuoi venditori!

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