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AVERE CONTENUTI CHE VENDONO

Hai già scritto un messaggio su Whatsapp, una e-mail di lavoro, un post sui social network senza ricevere risposta? Eppure sei certo di aver fornito tutte le informazioni necessarie, ogni dettaglio tecnico: non c’è chi conosce meglio di te la tua azienda. Ma allora perché nessuno sembra essere interessato?

Cosa c’è di sbagliato in ciò hai scritto? In realtà assolutamente nulla di errato, semplicemente non funziona. Un testo per vendere e attirare nuovi contatti deve funzionare.

Perché?

Il rischio altrimenti è di concederti, come unica possibilità per allargare il giro di clientela, quella di conoscere gente nuova (possibilmente interessata) andando a spasso per la città.

Scopri quali sono i contenuti che potenziano il tuo business off-line!

CONQUISTA I TUOI CLIENTI

Ma se hai già fatto pubblicità a tappeto nelle zone clou e le tue public relation sono ben sfruttate?

Quando cominciamo a seguire il progetto di comunicazione di un nuovo cliente, è una vera e propria macchina dagli ingranaggi complessi che si mette in moto. Analizziamo il punto di partenza in cui ti trovi, i competitor, il posizionamento del brand sul mercato e il target dei clienti.

Perché l’obiettivo è generare più domanda e non solo intercettare le esigenze dei clienti “visibili”, quelli che ti chiamano o che bussano alla tua porta: ottenere questo risultato è un pre-requisito non un effetto benefico di una campagna pubblicitaria! Quando facciamo copywriting invece mettiamo per iscritto una vera e propria trattativa di vendita.

Guide, e-book, articoli, video, lettere di vendita per stimolare l'acquisto

È per questo motivo che tante aziende stanno puntando sulla produzione di contenuti utili, consistenti, non standard e adattabili a tutti come uno slogan della pubblicità, bensì stimolanti della domanda latente.

Tutti potranno rimanere senza clienti ma tu no, se impari invece a spremere i limoni e non ti fermi a raccogliere solo la crema della clientela (che è poi quella che si contendono la maggior parte dei tuoi concorrenti diretti).

Tu invece puoi diventare una calamita per il tuo settore -e attirare nuovi potenziali clienti pre-selezionati e profilati- se ti munisci di tecniche di scrittura persuasiva (che non vuol dire assolutamente fregare le persone, anzi...) e che fanno finalmente funzionare i tuoi testi.

Come funziona una trattativa di vendita scritta in ottica di inbound marketing?
In tre step:

  1. 1. Problema da risolvere
  2. 2. Soluzione a disposizione
  3. 3. Prove e testimonianze a garanzia dell’efficacia.

Pensa alla tua azienda. Qual è il grande problema che risolvi ai tuoi clienti? Quali sono i vantaggi del prodotto o servizio che metti a disposizione come soluzione?

Quali prove o garanzie puoi offrire o testimonianze di clienti soddisfatti?

Se i contenuti che hai prodotto fino a questo momento non hanno funzionato, non è perché sia in dubbio la qualità del tuo prodotto o servizio ma semplicemente perché le persone non acquistano prodotti o servizi ma soluzioni.

Vuoi finalmente vedere aumentare i contatti anche per la tua azienda?


Clicca sul pulsante e scopri i contenuti che impennano le vendite online e off-line!

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